極地視覺,蘇州logo設計,蘇州品牌設計

 

品牌咨詢/微信:136 5622 6579

資訊中心:

行業新聞

經驗分享

常見問題

您目前所在的位置:資料中心 >> 經驗分享

 

營銷惰性與O2O營銷趨勢

添加時間:2013-03-21     來源:蘇州極地視覺設計    瀏覽人數:3790

                                                             營銷惰性與O2O營銷趨勢
    這個思考是蘇州廣告公司在給陜西省電信公司做了一次O2O的咨詢后總結出來的,當時把O2O分為四部分:信息同步、營銷協同、運營管理和服務對接,在談到這些部分的時候,O2O的營銷協同被重點進行討論,這涉及到了線上和線下的營銷內容,問題就出現了。

  在與線上和線下的營銷和運營人員交流過程中,求新求變的營銷思路和做法屢屢受限于線下的營銷機制和流程,而對于線下的營銷人員來說,他們在十年的中國市場上對于用戶的了解可以說是了如指掌,什么營銷有效果什么沒效果,在沒有做之前心中就有個大概,加上之前經驗積累的豐富數據,多半也可以做到八九不離十,這使得線上的人員在說到許多營銷的不確定因素和預算無法準確預估時,線下人員都會表現出極大的不理解。舉個簡單的例子,對于抽獎的參與,線下的營銷目的非常單一——那就是產生銷售:如購買金額多少或買多少件就可以參與抽獎,顧客當然也樂于參與,本來到了店里就是有這個需求,而這個活動也是在店里舉行,所以這種以銷售為導向的抽獎活動在線下的實體店是非常常見的,操作了許多次,每次效果的不同只是分析獎品和力度的差別罷了;可抽獎到了線上目的就多樣化了,最明顯的是抽獎不再是賣出東西之后的活動,許多是為了獲取新用戶來進行,那么以這個為目的的抽獎活動在做預測時,就顯得不夠準確,特別是注冊用戶之后能夠帶來多少銷售變成了次要目的。

  這個簡單的例子想要說明的問題是線上的活動變得多樣化,一方面是活動的目的多樣,另一方面是互聯網由于試錯成本更低,以技術為導向,所以其創新應用產生的速度就非常快,像微博這樣的應用最初的想法很簡單而且實現起來也很容易,成本也非常低。這使得線上的營銷人員不能有絲毫懈怠,不斷地更新知識和努力學習的同時,也在不斷嘗試各種新的營銷工具和營銷方法。這樣一來,營銷之中產生的惰性的可能性就會減弱,或者說有惰性營銷思維和做法的公司或品牌在互聯網的環境中是無法很好的生存,更別提發展了。

  說到這里再舉個例子,這是中國聯通的例子,中國聯通在2G時代的營銷水平一直落后于中國移動,中國移動創新的套餐營銷、事件營銷、產品創新營銷都有可圈可點的經典案例,如一次海難事件中僅有一人有中國移動的號碼,最后由于他的信號得成功使得全船人獲救,這個真實的事件被中國移動重新營銷演繹,形成系列“信號好”的廣告活動,使得中國移動信號最好的傳播得到體現,雖然有聯通的競爭,移動仍然牽牽占據超過70%以上的市場份額;而創新的“動感地帶”產品營銷使得中國移動成功阻擊中國聯通在高校市場的拓展,神州行的一句“我看行”則成功殺向低端的三四線市場;全球通的各種音樂會話劇營銷則牽牽把控著高端人群。這一系列創新性的精準市場定位和人群營銷使得中國移動在2G時代一騎絕塵……

  只是到了3G時代,中國聯通則通過品牌聯合營銷的創新思路,獲得蘋果手機這款劃時代的產品的獨家銷售權,在蘋果手機強大的用戶體驗之下,聯通在3G時代可以說是風聲水起,短短兩年時間,市場占有率迅速提升,大有趕超中國移動之勢,更是把中國電信拋在后面。在這樣的競爭態勢下,中國移動和中國電信都亂了陣腳,一時間居然不知道如何應對,將以前的各種營銷手段使將出來,仍然收效甚微。于是乎,中國電信坐不住了,只好放低身段,提供更多優惠條件,最終成功引入iPhone5,也中國聯通一起同臺獻藝。

  只是很遺憾的是,iPhone5這款產品本身并沒有給消費者帶來更大的期望,反而是三星的note2逐漸獲得消費者的青睞。可對于單一產品聯合營銷獲得極大成功的中國聯通來說,營銷惰性顯現,其營銷人員在面對這樣的產品無法再很好地提升銷售時,變得無所適從。

  從這里可以看出,任何一種營銷工具或方法,都不可能是“吃遍天”,只能是“一招鮮”。作為O2O時代(即線上線下更緊密結合的時代)的營銷從業者或決策者,要隨時有“到了最危難的時刻”不斷更新自己的營銷知識,嘗試更多的營銷方法,以精準的市場定位和人群細分進行創新性營銷!

 

上一篇:移動廣告份額:蘋果三星八二開
下一篇:路虎LR4:Esc“逃離”鍵,掙脫辦公室的繁亂束縛

行業新聞

+ 蘇州品牌標志設計、高端原創logo設計哪家好?
+ 張家港畫冊設計:融合創意與信息傳達的藝術
+ 品牌形象在平面設計中的運用
+ logo設計要素深度剖析:打造獨特品牌標識
  More>>

 

經驗分享

+ 中小餐飲店如何低成本打造高質感VI設計?實戰指南
+ 如何用VI設計讓酒品牌“瓶”添魅力?
+ 視覺沖擊力!如何設計一張讓人過目不忘的海報?
+ 商標設計的系統性創意思維
  More >>
 

常見問題

+ 2025最新企業工廠文化墻展廳設計方案展示
+ 蘇州做畫冊設計報價及性價比較高的設計公司
+ 創意場景設計與品牌形象的融合:打造獨特商業魅力
+ 蘇州插畫包裝設計:藝術與商業的融合
  More >>

版權所有 © 蘇州極地信息科技有限公司 品牌熱線:0512-89169975 136-5622-6579(微信同號)
地 址:蘇州市吳中區蘇蠡路59號蠡和大廈7樓 百度地圖 蘇ICP備11024447號 服務主區域 :昆山 太倉 張家港 常熟 吳江 南通 南京 上海
蘇州vi設計公司-極地視覺提供企業形象包裝設計,集團VI設計,LOGO設計,宣傳畫冊設計,品牌設計,創意廣告,vi系統,SI,品牌咨詢,品牌策劃,品牌全案策劃服務
 
国产精品沙发午睡系列| 国产三级精品三级在线专区1 | 韩国精品福利一区二区三区| 亚洲精品国偷自产在线| 日韩精品一区二区三区老鸦窝| 亚洲国产精品嫩草影院在线观看| 国产成人精品视频网站| 精品一区二区视频在线观看| 精品一区二区三区四区| 无码精品人妻一区二区三区影院| 国产精品高清视亚洲精品| 免费视频精品一区二区三区| 无码人妻精品一区二区三区99不卡 | 国产精品99久久久| 国产精品h在线观看| 久久国产精品二区99| 久久久精品波多野结衣| 国产精品任我爽爆在线播放 | 久久久久99精品成人片牛牛影视| 国产精品无码亚洲精品2021| 亚洲视频国产精品| 久久久精品一区二区三区| 国产精品美女久久久网AV| 国产精品无码一本二本三本色| 国产伦精品一区二区三区女| 久久久久人妻精品一区蜜桃| 中文字幕在线精品视频入口一区| 亚洲国产成人精品无码久久久久久综合| 亚洲精品无码专区| 国产夫妇精品自在线| 99久久久国产精品免费蜜臀| 国产精品美女久久久m| 久久精品国产亚洲5555| 九九免费精品视频在这里| 国产精品色午夜免费视频| 色综合99久久久无码国产精品| 久久九九兔免费精品6| 亚洲精品在线播放| 99久久精品免费视频| 无码人妻精品一区二区三区东京热 | 国产精品免费无遮挡无码永久视频 |