企業(yè)如何才能在品牌、產(chǎn)品的宣傳上不輸給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其實(shí)這是一個(gè)經(jīng)常被大家提到的話(huà)題，但是好多企業(yè)主還是對(duì)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有很深入的去分析和研究，都認(rèn)為多花點(diǎn)錢(qián),找家好點(diǎn)的廣告公司或更是直接找公司的前臺(tái)文員到網(wǎng)上隨便找?guī)准夜緛?lái)設(shè)計(jì)下，比比稿啥的，看看哪家設(shè)計(jì)的漂亮就找定哪家。
其實(shí)這樣的做法是很不明智的，你想啊，現(xiàn)在是任何行業(yè)都是競(jìng)爭(zhēng)白熱化的時(shí)代，很多產(chǎn)品同質(zhì)化都是非常嚴(yán)重的，要讓你的產(chǎn)品脫穎而出，自己不花點(diǎn)精力和時(shí)間去仔細(xì)的研究分析自己，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析這個(gè)行業(yè)，單單指望設(shè)計(jì)公司那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更何況還有很多的設(shè)計(jì)公司并沒(méi)有很好的幫你規(guī)劃和分析的能力，也許僅僅只是一家排版公司，任何行業(yè)都是要有經(jīng)驗(yàn)的積累和文化的沉淀的，設(shè)計(jì)公司尤其是要這方面的積累，設(shè)計(jì)行業(yè)她是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，你必須要了解很多行業(yè)的相關(guān)東西，尤其是推廣和宣傳方面的經(jīng)驗(yàn)。
回到正題，我們就拿企業(yè)的宣傳畫(huà)冊(cè)來(lái)舉例吧，企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)并不是僅僅是介紹下公司介紹下產(chǎn)品，把自己的實(shí)力講給客戶(hù)聽(tīng)那么簡(jiǎn)單。
說(shuō)到畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)，我又要拿我們古代先人的杰出智慧，老子的“道德經(jīng)“所提的”道“與”術(shù)“的關(guān)系，用于畫(huà)冊(cè)的策劃和設(shè)計(jì)上來(lái)說(shuō)是再合適不過(guò)了，所謂”道“是策略，是方向，”術(shù)“是執(zhí)行層面的事，正所謂”有道無(wú)術(shù)尚可行，有術(shù)無(wú)道止于術(shù)“
現(xiàn)在我們來(lái)分析如何才能策劃和設(shè)計(jì)一本優(yōu)秀且具有銷(xiāo)售力的營(yíng)銷(xiāo)型畫(huà)冊(cè)，首先我們要明確做這本畫(huà)冊(cè)的目的是啥，正所謂明確就是力量，你要是連做這畫(huà)冊(cè)目的是啥不知道，那能起到好的效果嗎?設(shè)計(jì)畫(huà)冊(cè)首在定位，定哪幾個(gè)位：
一、盈利模式的定位
二、目標(biāo)客戶(hù)的定位。
三、核心產(chǎn)品的定位。
四、核心競(jìng)爭(zhēng)力的定位。
五、品牌、產(chǎn)品差異化的定位。
我們只有緊緊的圍繞著這5大定位來(lái)提練和梳理，這樣策化出來(lái)的畫(huà)冊(cè)才能算的上是一本優(yōu)秀的宣傳畫(huà)冊(cè)，至于設(shè)計(jì)那是“術(shù)”層面的事情啦！！
一、盈利模式的定位：
關(guān)于盈利模式的定位，是所有后面定位及畫(huà)冊(cè)的策劃和設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)，也就是說(shuō)您的公司是什么性質(zhì)的，產(chǎn)品是批發(fā)的還是零售的，是賣(mài)服務(wù)還是賣(mài)產(chǎn)品，是代理性質(zhì)的還是加盟、招商等等......只有把這些定為好了才去定位下面的。
二、目標(biāo)客戶(hù)的定位：
這本畫(huà)冊(cè)是給誰(shuí)看的，我們的產(chǎn)品是賣(mài)給哪一群人的，記住一點(diǎn)不是什么產(chǎn)品誰(shuí)誰(shuí)的買(mǎi)的，只有先鎖定了這群人下面的工作就好做了，他們關(guān)心什么，他們觀注的是什么？同一種產(chǎn)品零售商和批發(fā)商觀注點(diǎn)是不同的。也并不是所有的人都很關(guān)注產(chǎn)品的品牌的，所以客戶(hù)的定位尤為重要，不同的產(chǎn)品一定要不同的對(duì)待，絕不能千篇一律。
三、核心產(chǎn)品的定位：
有了目標(biāo)客戶(hù)的定位，接下來(lái)我們就要拿出核產(chǎn)品了，如何去分析自己的核心產(chǎn)品這在很多企業(yè)來(lái)說(shuō)是件很頭疼的事情，特別是一些產(chǎn)品線(xiàn)廣，多元化經(jīng)營(yíng)的企業(yè)尤為困難，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這激烈的背景下，你想全面開(kāi)花那是件很難的事情，不是說(shuō)你做不到，是很難，如果沒(méi)有足夠的資金和實(shí)力的情況下還是突破一點(diǎn)先這樣的營(yíng)銷(xiāo)思路更為科學(xué)，等知名度打開(kāi)了，再慢慢多元化，再說(shuō)了我們只是突出宣傳我們的核心產(chǎn)品，也不是不賣(mài)其它的相關(guān)的產(chǎn)品，二八定律中的那兩層還是要考相關(guān)的輔助產(chǎn)品來(lái)貢獻(xiàn)的，在產(chǎn)品的推廣方面結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的推廣和建造一個(gè)很好的網(wǎng)站能起到事半功倍之銷(xiāo)，星杉公司同時(shí)還可以幫客戶(hù)策化營(yíng)銷(xiāo)型的網(wǎng)站。
一般定位核心產(chǎn)品遵循以下幾點(diǎn)：
1、代表類(lèi)別特點(diǎn)
2、代表實(shí)力、技術(shù)核心
3、有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4、能延伸消費(fèi)
5、在現(xiàn)有的產(chǎn)品中能貢獻(xiàn)80%的利潤(rùn)的產(chǎn)品
6、成長(zhǎng)性好，處于消費(fèi)前端的產(chǎn)品類(lèi)別
四、核心競(jìng)爭(zhēng)力的定位：
核心競(jìng)爭(zhēng)力分企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力的大小是要看參照物的，也就是要看對(duì)手，小公司并不是沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是因?yàn)楝F(xiàn)在啥競(jìng)爭(zhēng)都大，所以我們才要好好的挖掘出自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)，我們公司有啥特點(diǎn)，放大她，著重宣傳，在目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注的前提下著重的去宣傳她，從技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品性能、生產(chǎn)規(guī)模、銷(xiāo)售渠道、品牌影響力、質(zhì)量等等方面去挖掘.
五、品牌、產(chǎn)品差異化的定位：
”弱水三千只取一瓢“，這是對(duì)品牌差異化的最好詮釋了，品牌=專(zhuān)注+專(zhuān)業(yè)+堅(jiān)持，從以上我我們可以分析，品牌絕不是包羅萬(wàn)象的，我們拿車(chē)子舉例吧，世界上不可能有一輛，即最省油、又最經(jīng)濟(jì)、還最安全、還要有尊貴的感覺(jué)、還要有駕駛的樂(lè)趣，我不說(shuō)大家都明白我說(shuō)的是啥意思了，以上幾點(diǎn)正是豐田、沃爾沃、奔馳、寶馬的品牌定位了，如果說(shuō)哪個(gè)品牌把以上幾點(diǎn)全包括了，那就沒(méi)有這幾個(gè)品牌了，也是不可能的，你只能去述求其中的一點(diǎn)，作為我們普通的產(chǎn)品，你不僅只能去術(shù)求一點(diǎn)還要?jiǎng)e人沒(méi)有提到的，是要有差異化的，這樣才有競(jìng)爭(zhēng)力。
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