企業(yè)如何才能在品牌、產(chǎn)品的宣傳上不輸給競爭對手，其實這是一個經(jīng)常被大家提到的話題，但是好多企業(yè)主還是對這個問題沒有很深入的去分析和研究，都認(rèn)為多花點(diǎn)錢,找家好點(diǎn)的廣告公司或更是直接找公司的前臺文員到網(wǎng)上隨便找?guī)准夜緛碓O(shè)計下，比比稿啥的，看看哪家設(shè)計的漂亮就找定哪家。
其實這樣的做法是很不明智的，你想啊，現(xiàn)在是任何行業(yè)都是競爭白熱化的時代，很多產(chǎn)品同質(zhì)化都是非常嚴(yán)重的，要讓你的產(chǎn)品脫穎而出，自己不花點(diǎn)精力和時間去仔細(xì)的研究分析自己，分析競爭對手，分析這個行業(yè)，單單指望設(shè)計公司那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更何況還有很多的設(shè)計公司并沒有很好的幫你規(guī)劃和分析的能力，也許僅僅只是一家排版公司，任何行業(yè)都是要有經(jīng)驗的積累和文化的沉淀的，設(shè)計公司尤其是要這方面的積累，設(shè)計行業(yè)她是一門綜合性很強(qiáng)的行業(yè)，你必須要了解很多行業(yè)的相關(guān)東西，尤其是推廣和宣傳方面的經(jīng)驗。
回到正題，我們就拿企業(yè)的宣傳畫冊來舉例吧，企業(yè)宣傳畫冊并不是僅僅是介紹下公司介紹下產(chǎn)品，把自己的實力講給客戶聽那么簡單。
說到畫冊設(shè)計，我又要拿我們古代先人的杰出智慧，老子的“道德經(jīng)“所提的”道“與”術(shù)“的關(guān)系，用于畫冊的策劃和設(shè)計上來說是再合適不過了，所謂”道“是策略，是方向，”術(shù)“是執(zhí)行層面的事，正所謂”有道無術(shù)尚可行，有術(shù)無道止于術(shù)“
現(xiàn)在我們來分析如何才能策劃和設(shè)計一本優(yōu)秀且具有銷售力的營銷型畫冊，首先我們要明確做這本畫冊的目的是啥，正所謂明確就是力量，你要是連做這畫冊目的是啥不知道，那能起到好的效果嗎?設(shè)計畫冊首在定位，定哪幾個位：
一、盈利模式的定位
二、目標(biāo)客戶的定位。
三、核心產(chǎn)品的定位。
四、核心競爭力的定位。
五、品牌、產(chǎn)品差異化的定位。
我們只有緊緊的圍繞著這5大定位來提練和梳理，這樣策化出來的畫冊才能算的上是一本優(yōu)秀的宣傳畫冊，至于設(shè)計那是“術(shù)”層面的事情啦��！
一、盈利模式的定位：
關(guān)于盈利模式的定位，是所有后面定位及畫冊的策劃和設(shè)計的基礎(chǔ)，也就是說您的公司是什么性質(zhì)的，產(chǎn)品是批發(fā)的還是零售的，是賣服務(wù)還是賣產(chǎn)品，是代理性質(zhì)的還是加盟、招商等等......只有把這些定為好了才去定位下面的。
二、目標(biāo)客戶的定位：
這本畫冊是給誰看的，我們的產(chǎn)品是賣給哪一群人的，記住一點(diǎn)不是什么產(chǎn)品誰誰的買的，只有先鎖定了這群人下面的工作就好做了，他們關(guān)心什么，他們觀注的是什么？同一種產(chǎn)品零售商和批發(fā)商觀注點(diǎn)是不同的。也并不是所有的人都很關(guān)注產(chǎn)品的品牌的，所以客戶的定位尤為重要，不同的產(chǎn)品一定要不同的對待，絕不能千篇一律。
三、核心產(chǎn)品的定位：
有了目標(biāo)客戶的定位，接下來我們就要拿出核產(chǎn)品了，如何去分析自己的核心產(chǎn)品這在很多企業(yè)來說是件很頭疼的事情，特別是一些產(chǎn)品線廣，多元化經(jīng)營的企業(yè)尤為困難，但是在市場競爭這激烈的背景下，你想全面開花那是件很難的事情，不是說你做不到，是很難，如果沒有足夠的資金和實力的情況下還是突破一點(diǎn)先這樣的營銷思路更為科學(xué)，等知名度打開了，再慢慢多元化，再說了我們只是突出宣傳我們的核心產(chǎn)品，也不是不賣其它的相關(guān)的產(chǎn)品，二八定律中的那兩層還是要考相關(guān)的輔助產(chǎn)品來貢獻(xiàn)的，在產(chǎn)品的推廣方面結(jié)合網(wǎng)絡(luò)的推廣和建造一個很好的網(wǎng)站能起到事半功倍之銷，星杉公司同時還可以幫客戶策化營銷型的網(wǎng)站。
一般定位核心產(chǎn)品遵循以下幾點(diǎn)：
1、代表類別特點(diǎn)
2、代表實力、技術(shù)核心
3、有競爭優(yōu)勢
4、能延伸消費(fèi)
5、在現(xiàn)有的產(chǎn)品中能貢獻(xiàn)80%的利潤的產(chǎn)品
6、成長性好，處于消費(fèi)前端的產(chǎn)品類別
四、核心競爭力的定位：
核心競爭力分企業(yè)的競爭力和產(chǎn)品的競爭力，競爭力的大小是要看參照物的，也就是要看對手，小公司并不是沒有核心競爭力，就是因為現(xiàn)在啥競爭都大，所以我們才要好好的挖掘出自己的核心競爭力來，我們公司有啥特點(diǎn)，放大她，著重宣傳，在目標(biāo)客戶關(guān)注的前提下著重的去宣傳她，從技術(shù)、服務(wù)、產(chǎn)品性能、生產(chǎn)規(guī)模、銷售渠道、品牌影響力、質(zhì)量等等方面去挖掘.
五、品牌、產(chǎn)品差異化的定位：
”弱水三千只取一瓢“，這是對品牌差異化的最好詮釋了，品牌=專注+專業(yè)+堅持，從以上我我們可以分析，品牌絕不是包羅萬象的，我們拿車子舉例吧，世界上不可能有一輛，即最省油、又最經(jīng)濟(jì)、還最安全、還要有尊貴的感覺、還要有駕駛的樂趣，我不說大家都明白我說的是啥意思了，以上幾點(diǎn)正是豐田、沃爾沃、奔馳、寶馬的品牌定位了，如果說哪個品牌把以上幾點(diǎn)全包括了，那就沒有這幾個品牌了，也是不可能的，你只能去述求其中的一點(diǎn)，作為我們普通的產(chǎn)品，你不僅只能去術(shù)求一點(diǎn)還要別人沒有提到的，是要有差異化的，這樣才有競爭力。
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