2000年，公牛開(kāi)始關(guān)注國(guó)外市場(chǎng)；
2001年，全國(guó)插座品牌監(jiān)測(cè)中，公牛插座以超過(guò)20%的市場(chǎng)占有率奪取了全國(guó)第一的桂冠；
2008年，金融風(fēng)暴波及全球，然而美國(guó)西部的幾家沃爾瑪，公牛插座的個(gè)別產(chǎn)品甚至賣斷貨；
2015年，公牛銷售總額達(dá)56億元，在一個(gè)技術(shù)不高的制造領(lǐng)域，以及一個(gè)行業(yè)體量不大的市場(chǎng)，它締造了市場(chǎng)占有率全球第一的“公牛神話”……
面對(duì)“前有狼，后有虎，中間還有小老鼠。”魚(yú)龍混雜的市場(chǎng)，賣插座的公牛是如何拼殺出來(lái)，并做到行業(yè)龍頭的？公牛插座21年的修煉“牛”在哪里？
專業(yè)專注，是公牛的企業(yè)文化。在公牛的創(chuàng)始人阮立平的觀點(diǎn)中：“民營(yíng)公司基礎(chǔ)比較差，在發(fā)展過(guò)程中，一直是短缺經(jīng)濟(jì)，不斷投入再生產(chǎn)，沒(méi)有富裕過(guò)。所以只能做好一件事，沒(méi)有資金和精力去關(guān)心其他行業(yè)了。”在此種品牌信念的奠基下，公牛的專注不僅僅在于產(chǎn)品的質(zhì)量上，在營(yíng)銷上更甚。縱觀公牛插座的發(fā)展史，公牛經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)期的營(yíng)銷策略，一個(gè)是先期的借名營(yíng)銷，一個(gè)是以安全為主題的標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷，一個(gè)是奠定行業(yè)地位的終端營(yíng)銷，從而公牛打造出了“小插座、大營(yíng)銷”的概念。
借名營(yíng)銷
給NBA代言
以公牛為品牌名，和當(dāng)時(shí)的芝加哥公牛隊(duì)重名，這可不單是個(gè)偶然。對(duì)于眾多喜愛(ài)籃球的人士，公牛隊(duì)加喬丹，可謂是當(dāng)時(shí)世界范圍內(nèi)最熱的詞。當(dāng)公牛插座剛進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候，看到公牛的牌子，我們會(huì)驚奇地被和球隊(duì)一樣的名字所吸引，進(jìn)而記住了這個(gè)插座名稱。
盡管仿照其他品牌名會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)和陰影，但公牛插座所在的行業(yè)與籃球相隔太遠(yuǎn)，并沒(méi)有產(chǎn)生不良影響。非但如此，在芝加哥公牛隊(duì)和喬丹如日中天的時(shí)候，在其光環(huán)下借名發(fā)光，對(duì)增加品牌記憶度還是起到了積極的作用，在1995年這個(gè)營(yíng)銷還不發(fā)達(dá)的時(shí)代，這也稱得上較為成功的借勢(shì)營(yíng)銷了。
標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷
安全代言掌控標(biāo)準(zhǔn)
企業(yè)要想打入市場(chǎng)，首先要給消費(fèi)者一個(gè)清晰的品牌認(rèn)知，換句話說(shuō)，避免同質(zhì)化，企業(yè)之間的較量一定程度上也是消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的較量。如星巴克賣的不是咖啡，是休閑；勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺(jué)和自信；那么插座賣的是什么呢？在消費(fèi)者的反饋下，答案在品牌知名度高與質(zhì)量安全。
公牛插座靠市場(chǎng)細(xì)分打開(kāi)市場(chǎng)后，主動(dòng)提高插座標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證、3C認(rèn)證等，并且開(kāi)始打起了安全牌，并喊出了“公牛插座，保護(hù)開(kāi)關(guān)，保護(hù)人”的口號(hào)。把插座的插電及開(kāi)關(guān)功能升級(jí)到安全上來(lái)，以安全為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)打擊其他插座，實(shí)施降維打擊。
與此同時(shí)公牛當(dāng)起了安全代言人，并在雜志、網(wǎng)絡(luò) 上講述插座安全知識(shí)，告訴消費(fèi)者公牛有一套嚴(yán)格而完善的品控體系，每一道工序都符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)造出工匠精神。并利用軟文的方式。樹(shù)立在插座中的地位，實(shí)現(xiàn)插座安全的代言。值得一提的是，其軟文建立在真材實(shí)料的基礎(chǔ)上，因此消費(fèi)者并沒(méi)有認(rèn)為是廣告而厭煩。
終端營(yíng)銷
把“1厘米的產(chǎn)品，做到1公里深”
1、品牌競(jìng)爭(zhēng)，渠道為王。從一開(kāi)始，公牛就繞開(kāi)了商場(chǎng)，建立自己的分銷、批發(fā)渠道，控制終端市場(chǎng)，并且非常重視二三線城市以及農(nóng)村的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。在全國(guó)3000多個(gè)縣級(jí)城市中，有一半的市場(chǎng)做到了縣、鎮(zhèn)、村三級(jí)渠道全覆蓋。
各地經(jīng)銷商分別統(tǒng)計(jì)好區(qū)域內(nèi)的零售店，把插座放在卡車?yán)铮患乙患胰ヅ伤停澳阋揖徒o你”，而不是“你要就來(lái)我這里買”，就像可口可樂(lè)的送貨員一樣。經(jīng)過(guò)3年的渠道合作，公牛插座的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)迅速突破超市、家電賣場(chǎng)、電子城、五金店和小賣店等多種屬性的地方，形成50多萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)，幾千輛汽車分區(qū)域穿梭其間。牛奶可樂(lè)怎么賣，插座就怎么賣！另外，渠道講究唯快不破，緊跟互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，公牛還開(kāi)設(shè)了“公牛官方淘寶旗艦店”，打響了插座行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的第一槍。
2、公牛在每一家賣公牛插座的店面廣告牌打上公牛的標(biāo)識(shí)，而賣插座的地方大多為五金店，因此公牛積極搶占全國(guó)各地五金店，免費(fèi)安裝帶有公牛標(biāo)識(shí)的廣告牌。打造“有公牛的地方就有五金店，有五金店的地方就有公牛”、“看到公牛的標(biāo)識(shí)就等于看到了五金”，讓公牛成了五金的代言。通過(guò)這種野蠻的植入方式，讓人們想買插座的時(shí)候，一出門(mén)就會(huì)注意到“公牛”。傳播套路：刷臉無(wú)極限，此外，從公牛的品牌包裝設(shè)計(jì)來(lái)看，產(chǎn)品包裝充分體現(xiàn)品牌視覺(jué)和清晰的產(chǎn)品賣點(diǎn)。每一個(gè)圖案都是賣貨的，每一個(gè)顏色都是賣貨的，每一個(gè)文字都是賣貨的。
從一個(gè)帶著家庭作坊基因、兩萬(wàn)元起家的小生意，到如今數(shù)十億年銷售額的大企業(yè)，在保證質(zhì)量的前提下，從借勢(shì)、認(rèn)知、渠道再到無(wú)下限的刷臉模式，公牛似乎一直具備著超前的social意識(shí)，在傳播中強(qiáng)調(diào)品類領(lǐng)導(dǎo)地位，這種時(shí)代意識(shí)是難能可貴的。
時(shí)代在發(fā)展，對(duì)于追求生活品質(zhì)的現(xiàn)代人而言，傳統(tǒng)轉(zhuǎn)換器的外觀設(shè)計(jì)、人性化、多功能等方面的升級(jí)是時(shí)代的需求。品牌必須切入消費(fèi)者的心智，方能打開(kāi)一片天！
感謝您對(duì)極地作品的預(yù)覽，品牌策劃與設(shè)計(jì)，形象店設(shè)計(jì)制作，專注中高端品牌策劃設(shè)計(jì)，我們更專業(yè)，歡迎咨詢微信/手機(jī)：13656226579 0512-89169975  www.4kshijue.com
|
