能正確理解品牌定位，主要表現(xiàn)為以下三類：
一、品牌定位就是簡(jiǎn)單的等級(jí)分類，如高端、中端、低端。全國(guó)凡上規(guī)模的茶企許多都把自己的品牌定位成高端的，如此眾多的高端茶業(yè)品牌消費(fèi)者如何區(qū)分如何選擇？
二、品牌定位就是定位品類，諸如：鐵觀音專家、紅茶專家，有的企業(yè)更絕，干脆定位成：高端鐵觀音專家，清香鐵觀音領(lǐng)袖品牌.....試想:你專注于某個(gè)品類，跟消費(fèi)者有什么關(guān)系？有什么理由讓消費(fèi)者選擇你？
三、品牌定位就是聚集于某類消費(fèi)群體：如八馬的商政禮節(jié)茶、利郎的商務(wù)男裝、匹克的籃球運(yùn)動(dòng)鞋。這類定位貌似精準(zhǔn)，實(shí)則是“偽定位”，一句“商政禮節(jié)茶”就能真正贏得商政人士的芳心了嗎？
要打動(dòng)商政人士的心就得剖析商政群體的消費(fèi)心態(tài)或者他們的精神價(jià)值取向，然后提煉出符合商政消費(fèi)群體的“利益點(diǎn)”作為品牌的定位。
人的一切行為動(dòng)機(jī)取決于自我人性需求的滿足，要讓消費(fèi)者選擇你的品牌，首先你的品牌必須能為其帶來某種物質(zhì)或精神上的利益。因此，真正有效的品牌定位必須從目標(biāo)消費(fèi)群體的主要“利益點(diǎn)”出發(fā)。比如王老吉的去火”、海飛絲”的“去屑”、愛馬仕的“稀缺”、奔馳的“尊貴、舒適”、寶馬的“駕駛的樂趣”
當(dāng)然真正有效的品牌定位除了能滿足目標(biāo)消費(fèi)群體的主要利益點(diǎn)以外，還必須與眾不同，只有“獨(dú)特”才能形成有效的品牌區(qū)隔，諸如許多茶企把品牌定位為“健康或有機(jī)”，雖然能滿足消費(fèi)者的“安全需求，但此類訴求的品牌太多，很難真正形成獨(dú)特的品牌定位。
|
